バレエ教室を新しく開くにあたり、最初の課題となるのが集客でしょう。
中には、チラシやブログなどを活用した広告をしているにもかかわらず、集客の増加が見込めず、悩んでいる教室もあるかもしれません。
より効率的に集客の向上を目指すために、どのような対策が必要なのでしょうか。
この記事では、現在のバレエ教室市場の現状を踏まえ、集客がうまくいかない原因の追及や、それに対する改善策について紹介します。
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近年のバレエ教室市場は？
バレエ教室における集客増加のために、バレエ教室市場の変遷と現在における状況について紹介します。バレエ市場の変化
昭和音楽大学バレエ研究所が5年に一度実施している『バレエ教育に関する全国調査2016』によると、バレエ学習者は減少傾向となっています。2011年には40.0万人いた全国学習者数が、2016年では35.8万人になっており、割合にして11.8%減少しています。
日本の総人口はこの期間で0.7%減少していますが、バレエ市場ではそれを上回る減少となっているのが現状です。
教室数は2011年から2016年の間で2.4%増加しているため、市場が縮小している半面、教室は増えていると言えます。
つまり、以前よりも多くの教室で少ない生徒を取り合っていることになります。
周りのバレエ教室との差別化
市場が縮小している中で、教室は増加していることは、すなわちバレエ教室が乱立していると捉えることができます。バレエ教室の存在を知ってもらうための手段として、口コミ、チラシや看板等のアナログ集客ツール、アメブロなどの無料ブログや自作の無料ホームページの利用等が主流となっています。
しかし、これらのツールを使用しても何となく作成し、何となく配布や掲示をしているだけでは、戦略性に欠けてしまいます。
周りの教室と同様の広告だけでは、広告費をより多く費やした教室に負けてしまいます。
バレエ教室の集客がうまくいかない原因は？
様々な手段で広告を行っても、バレエ教室の集客がうまくいかない原因には、どのようなものがあるのでしょうか。ここからは、集客が見込めない原因となる要素について紹介します。
バレエ教室の存在を知られていない
集客がうまくいかない原因の1つとして、バレエ教室の存在を知られていないことが挙げられます。近所の子供を集めようとしても、作成した広告がモノクロ印刷のチラシ等であり、チラシ自体に「習わせたい・習ってみたい」と感じるようなインパクトがない場合、読まれずに捨てられてしまう可能性があります。
また、インターネットやスマートフォンが普及している現代では、アナログ媒体での情報収集を行う人は減少しています。
そのため、インターネットで「住んでいる地域名+バレエ教室」と検索した際に、検索結果の上位に表示されるホームページを作成することで、より効率的な集客が期待できると考えられます。
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ニーズに沿ったプランが提供できていない
教室の料金や時間、クラスレベルがニーズに沿ったプランとなっているかを見直すことで、更なる集客につながる可能性があります。
例えば、小学生をターゲットとした教室であれば、学校が終わってから通える時間帯にレッスンのプログラムが設定されているかがこれに該当します。
生徒が無理なく通い続けられる環境であることが、集客時のポイントとなります。
他にも、生徒が目指す目標と教室の目標がマッチしていることも大切です。
生徒が楽しく踊ることを目的としている中で、教室側ではコンクール入賞を目指して厳しい練習をさせた場合、合わないと感じて辞めてしまう生徒が出ることは容易に想像できると思います。
バレエ教室の集客方法を紹介
では、どのような取り組みをすることで、集客向上につながるのでしょうか。この項では、より効率的な集客が期待できる方法について紹介します。細かいターゲット設定
女性限定、男性限定もしくは混合なのかといった、性別の設定がまず必要となります。次に、年齢の設定です。子供を対象とするか、大人を対象とするかでも教室の方向性が大きく変わります。
子供を対象とした場合は、何歳までを対象年齢とするかまで、具体的に設定することで、より細かいターゲット設定ができます。
最後に設定するのは、教室のレベルです。初心者向けや、中級上級者向け、またはこれらの混合教室かを設定する必要があります。
対象となるターゲットを広げることで、その分教室の広さも必要となるため、十分に検討することが大切です。
教室がある地域にはどのような年齢層、所得層の人が住んでいるかを調査し、それに合ったターゲットを設定するといいでしょう。
SEO対策
SEOとは、検索エンジン最適化のことを指します。これは、検索エンジンで有料広告を介さずに表示される検索結果において、特定のWebサイトが上位に表示されるように、サイト内の構成などを調整する手法を意味します。
検索結果の上位に表示されることで、認知度が上がり、顧客から選んでもらいやすくなります。
「地域名 バレエ教室（またはバレエスクール）」というように検索する人が多いため、地域名とバレエ教室を組み合わせたキーワードで上位に表示されるMEO対策も必要です。
そのため、記事のタイトルや記事の内容にバレエ教室を探している人が検索する・気になるであろうキーワードをちりばめるなど、サイト内に工夫をすることが大切です。
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他の教室との差別化を図る
集客向上をより効率的なものとするために、他の教室との差別化を図ることも1つの方法です。他の教室では実施していない取り組みや強みを全面的に打ち出すことで、興味を持った顧客に選択してもらいやすくなります。
差別化ポイントは、宣伝の際には必ず盛り込むようにすると、より顧客に強みが伝わりやすくなります。
自身の教室のカラーを伝えることで、目指す教室の雰囲気作りにもつながることが考えられます。
ターゲットのニーズに沿った内容で集客アップ
バレエ教室市場が縮小している中で、教室は増加傾向にあるため、ライバルとなる教室は多数存在していることが予想されます。このような中で、バレエ教室を経営していくために、新規生徒の集客は欠かせません。
ターゲットが曖昧である場合は、ターゲットの細分化を図ることや、生徒のニーズに沿った教育方針にすることで、現在より多くの口コミが広がることが期待されます。
また、新たな生徒の確保のために、効率的な広告方法も必要となるでしょう。紹介したSEOやMEOなどを駆使することで、時間や費用にあまり負担をかけずに、更なる集客を見込めるでしょう。
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