BANT条件とは

BANT条件とは、営業活動において成果に結びつく可能性の高い案件を選別するための4つの条件を指します。4つの条件「Budget（予算）」「Authority（決裁権）」「Needs（必要性）」「Timeframe（導入時期）」の頭文字がその由来です。

これらの4条件は、成約に直接的に関連することから、法人営業の際に必ずヒアリングしておくべき内容とされています。