選択回避の法則とは

選択回避の法則とは、決定回避の法則とも呼ばれ、選択肢が多い際に、決定することを止めてしまう心理を指します。

24種類の試食よりも6種類に絞った方が購買率が高まったというジャムの実験としても広く知られています。

消費の現場では選択回避の法則をもとに、選択肢を狭めた陳列、価格設定をするなど、マーケティングにも利用されます。

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