イノベーター理論とは、消費者を5つの層に分類し、それぞれの市場に対して新商品やサービスをどのように広めていくかを分析した理論を指します。
- イノベーター（革新者）
- アーリーアダプター（初期採用層）
- アーリーマジョリティ（前期追随層）
- レイトマジョリティ（後期追随層）
- ラガード（遅滞層）
イノベーター、アーリーアダプターは全体の16%程度といわれています。
彼らが口コミ等で発信した意見はアーリーマジョリティ以降の層に影響しやすく、イノベーター理論ではこれらの層の攻略が特に重要であると考えられています。
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